At Dow, we believe in putting people first and we’re passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet. Our people are at the heart of our solutions. They reflect
Job Requisition ID # 24WD76541 ポジション概要 Autodeskでは、ネームドアカウントテクニカルセールス組織にて、製造、エンジニアリング、プラント業向けのソリューション・エンジニアを募集しています。 ソリューション・エンジニア(Solutions Engineer)は、ネームドアカウント(Named Account)チームと連携しながら顧客と会話し、顧客の技術およびビジネス要求を理解した上で要求を満たすソリューションを提案することがミッションです。そのためには、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティング、マーケティングと密接に連携し、顧客の環境、課題、および要件を明確に理解することが含まれます。 募集しているポジションは、製造、エンジニアリング、プラント業向けのソリューション・エンジニアで、顧客の工場やプラントのサイト、施設および設備のライフサイクルに合わせたソリューションを定義・提案し、ネームドアカウント顧客のデジタルトランスフォーメーションの推進をAutodeskのテクノロジーとソリューションで支援します。 業務内容 製造、エンジニアリング、プラント業のネームドアカウント顧客に対し、顧客および社内外関係者と協働し、デジタルファクトリー・デジタルプラントのソリューションを提案します。 Autodeskテクノロジーとソリューションのプリセールス フェーズにおいて、テクニカルディスカバリー、ソリューション立案、概念実証、デモンストレーション、テクニカルセールスのクロージングまでの業務を行います。 組織内の複数のレベルの顧客に対して、提案するソリューションを技術的な視点から解決する課題とその効果まで説明し、デモンストレーションを行います。 専門分野内でのビジネスプロセス、技術トレンド、ワークフローに関する包括的な知識を維持し、Autodeskの現行および新しいソリューションの価値を位置付けるために必要な洞察とガイダンスを提供し、「信頼できるアドバイザー」としての関係を築きます。 最低限の資格要件 5年以上の製造、エンジニアリング、プラント業界での実務経験 または、5年以上の生産ライン、工場およびプラントの設計、施工、運用のためのソリューションやテクノロジーのプリセールス経験 製造、エンジニアリング、プラント業界におけるテクノロジー・ドライバーを理解し、将来のトレンドに関する知識を維持 最大30%までの出張が可能な能力 優れた口頭および書面のコミュニケーションスキル ビジネスレベルの英語力 理想的な候補者 Autodesk ソリューションポートフォリオの知識 製造、エンジニアリング、プラント業界における設計・施工・運用プロセスのデジタルファクトリー・デジタルプラントシステムの実践的な設計・実装・運用経験とこれらのシステムのプリセールス経験の両方 BIM (Building Information Modeling) またはCDE (Common Data Environment)に関する実践的な経験
The Company Founded in 2009, Cubic Telecom has grown to become one of the leading providers of connectivity solutions and analytics services that help vehicle and IoT device manufacturers manage and grow revenue streams. Fast paced,
Company Description Allegis Global Solutions is founded on a culture that is passionate about transforming the way the world acquires talent by delivering client-focused solutions that make a difference for businesses worldwide. From refining how you
Job Purpose and Impact The Area Sales Manager will focus on a few of the companys large or very complex customers within a designated geographic territory or market. In this role, you will handle critical or complex
Telexistence is looking for an experienced leader who can drive cross-discipline product development, fully owning the roadmap of systems and apps development for our logistic robotics product. The systems and apps engineering team designs, builds &
At Match Group (NASDAQ: MTCH), millions of members use our products every month and our customers go on tens of thousands of dates every single day. Our reach and impact are staggering. We believe that no
Presales Manager Be part of something revolutionary We have a vision. Our Digital Brain, o9’s AI-powered platform, is being used by global enterprises to drive their digital transformations. The integrated planning and operational efficiencies we provide are helping
Objectives of the Position Achieve annual sales targets/long-term strategic targets and deliver tangible results by collaborating with internal/external stake holders. Propose and implement local sales strategy for responsible products for growth by creative and convincible communication
Company Description Allegis Global Solutions is founded on a culture that is passionate about transforming the way the world acquires talent by delivering client-focused solutions that make a difference for businesses worldwide. From refining how you