Work Flexibility: Hybrid or Onsite Overview Overseas all financial aspects associated with the business unit in scope, i.e. Endoscopy. Business partners through strong relationship built-up with BU leaders and marketing teams to drive sales growth and
◆期待役割 以下を実施し,目標の達成および製品の市場浸透度を高める 1TA攻略プランの立案と実行 2全国/支店レベルの企画立案と実行 (PC/BC/LC) 3スピーカー/KOL マネジメント(PC/BC/LC) ◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •本社•支店戦略を理解し実行するとともに現場担当者と市場性の高い施設攻略を実行(1) •市場性の高い施設における攻略teamのCFT活動をリード(1) •戦略とエリアのアンメットニーズに基づき,施設攻略のための企画立案•実行のリード(12) •顧客インサイト分析に基づき関係部署との戦略戦術の立案(12) •全社戦略を理解した上で,製品適正使用情報提供のために最適な企画を立案し実行(2) •市場環境•外部調査分析からKey KOLの特定 (3) •各領域でのブランディング確立の為のKOLマネジメントとスピーカー育成(3) •学会活動による世論形成(3) 必須経験及びスキル: 経験以下のいずれかの条件を有する •大学病院などのトップアカウント施設における施設攻略経験 •KOLマネジメント•スピーカー育成経験 スキル •戦略思考•課題分析力(施設攻略) 施設目標達成のための問いを設定し,目標に向けて活動設計ができる 施設の状況を多角的に分析し,インサイトを出すことで解決すべき課題•ニーズを捉えることができる •プロジェクトマネジメントスキル ステークホルダーを巻き込み,合意形成を図りながら全体のゴールに向けてCFT活動をリードできる •コミュニケーションスキル(提案力,折衝力,面談能力) 施設のアンメットニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意形成を行い,ニーズに沿った提案内容を提⽰できる Speaker/KOL/TA-Key Drに対し,アンメットニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意形成を行い,ニーズに沿った提案内容を提⽰できる •ファシリテーションスキル 市場性の高い施設の施設検討会をファシリテーションでき,真の課題を特定するための効果的な質問ができ,幅広い対策を提案できる •企画力 特定された課題•アンメットニーズに対して解消できる企画提案をできる
職務定義 以下を実施し,顧客に適した複数のチャネルを積極的に活用し,担当製品の最大化と製品の上市を成功させる 1顧客ニーズに合わせ,様々なチャネルを使った,医薬品情報の提供 2本社戦略に基づき,マーケット情報の収集と情報に基づいたエリアプラン策定(競合他社の動向•市場環境,顧客ニーズ等) 3特定のエリアにおけるビジネスの成長機会及び脅威の特定 4診断に関する高い知識を用いてCDx(コンパニオン診断)の普及,各施設内の検査フローの立ち上げおよび普及させる ⑤前立腺がん領域の営業所長と協力し,泌尿器がん領域におけるシナジー効果を生み出し,成果を創出する ⑥医療機関のペイシェントジャーニー(カスタマージャーニー)を正しく把握し,関連する医療関係者に適切な情報を連携することにより,医療アクセスの充実を図る ⑦クロスファンクショナルチームのリードをとり,医療関係者に有益な情報を伝達する(キーアカウントマネージャー/本社マーケティング/メディカルアフェアーズ等) ◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •担当エリアにて製品の採用及び浸透がはかれるように,様々なステークホルダーにアクセスし,医療提供体制及び環境整備をおこなう(4•⑥•⑦) •Drを訪問し,自社製品を中心とした医薬品情報の提供/使用された医薬品の情報収集を行い,医薬品の適正な使用と普及を図る(病理,検査科,コメディカル,眼科,皮膚科などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供,情報収集を行う)(1•⑤•⑦) •顧客やステークホルダーから得られた情報や担当エリアのマーケットの現状について自ら分析し,正確な情報に基づいて計画を修正•変更し,その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し,実行する。(2•3) •目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告するとともに,マーケティングと連携し,全社戦略立案に必要な情報をフィードバックする(1•3•⑤) 必要な要素 •仮説構築力/エリア戦略構築スキル:広域なエリアの市場分析から仮説を構築し,自らリードしてエリア戦略を描けるレベル •コミニュケーションスキル:ステークホルダーを巻き込み,合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル。顧客,KOLに対してに対してアサーティブなコミュニケーションができるレベル •プレゼンテーションスキル:提案内容をインパクトのある形で提⽰し,相⼿の理解度を確認しながら,交渉や説明を有利な⽅向に導くレベル •英語力:論文が理解できるレベル •企画力:特定された課題に対して,成果に結び付けることのできる企画を,多面的な視野をもって検討できるレベル •知識(自社,他社,疾患):情報を常に最新の状態にUpdateし,医療関係者とディスカッションができるレベル •交渉力(提案力,折衝力,面談能力):社内ではカウンターパートナーであるDMや様々なStakeholder,社外ではROL/施設-Key Drに対し,ニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意を得ることができる •KPIマネジメント力:本社戦略に沿った自身のエリアのKPIを把握と管理ができるレベル 求められる志向性/行動 (業務関連) ◆主体性 自身がエリアの責任者としての認識をもち,様々なステークホルダーを自ら巻き込み,PDCAサイクルを迅速にまわし,成果を創出することができる ◆課題認識 過去の経験や概念,理論等が適用できないような状況においても,解決すべき課題を特定している ◆分析的•論理的思考力 独自の高い分析技術•手法を保有しており,仮説に基づいて検証し,根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出している ◆関係構築力 業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており,相手に負担がかかる状況でも協力を得ることができる ◆顧客志向性 顧客•利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより,顧客自身がまだ把握していないニーズを察知し,期待を超えた提案をしている
* Lead Medical Affairs, Regulatory Affairs, Quality Affairs, Market Access and Government Affairs * Work with General Manager and executive members to achieve goals Client Details * Global Leader in the Healthcare industry Description * KOL relationships and
Company Description Informa is a leading academic publishing, business intelligence, knowledge, and events business, creating unique content and connectivity for customers all over the world. It is listed on the London Stock Exchange and is a
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This position will work very closely with the business, communicate with commercial leaders, and be in charge of the FPA activities of the company (Budgeting, Forecasting, Analysis). Client Details International FMCG company. The company is an